¿Qué es el marketing de contenidos? Es una de las acciones más eficaces para atraer visitantes a nuestra web y fidelizarlos es una técnica que las agencias de inbound marketing aprecian desde hace muchos años, ya que las marcas ya no saben qué hacer para atraer clientes, consiste en entender lo que necesitan y dárselo generalmente de forma gratuita; aunque esto generalmente nunca es así, realmente es un gancho de tu marca, una especie de adword gratis y con contenido.
Se trata de comunicarnos con nuestros clientes vendiendo nuestro producto de forma indirecta a través de nuestros contenidos, los cuales se los hacemos llegar mediante las redes sociales o el email marketing. Con esto hay que tener mucho cuidado, si eres muy agresivo en la venta de tus servicios a través de los contenidos, probablemente no se fiarán de ti y no volverán, esto pasa en cientos de blogs de community managers y otras especies amateurs, que detrás de artículos escuetos y sin el más mínimo interés intentan venderte su último ebook.
La estrategia típica del plan de contenidos es la siguiente:
- Público objetivo
- Qué contenidos les puede interesar
- Cuando se los vas a enviar
- Qué medios vas a usar
- Objetivos que quieres cumplir
- Medición de los mismos
Esta es la estrategia típica, pero está a nosotros, no nos interesa lo más mínimo. Esto atrae a todo el mundo, no discrimina nuestro público objetivo de nuestros posibles clientes, nuestra dirección es otra.
Vamos a realizar nuestra estrategia de marketing de contenidos combinando las estadísticas de nuestra aplicación de email marketing, Google Analytics y nuestras redes sociales:
¿Qué necesitamos? Visitantes que estén interesados en nuestros productos y que los busquen en internet más nuestra base de suscriptores, a nuestras redes sociales o a nuestro newsletter.
¿Cómo los encontramos? Con Google Analytics, o aplicaciones similares, mirando como llegan esos usuarios a nuestra web, cuál es la cadena de palabras que buscan, cuáles son las cadenas que les llevan a nuestra página. En nuestras redes sociales analizando lo que es más popular, leído o compartido por nuestros seguidores. Con las estadísticas de nuestra aplicación de email marketing, analizando cuáles son los contenidos que más clics reciben de nuestros suscriptores.
¿Qué hacemos? Contenidos para responder a esas búsquedas que los llevan a nuestras páginas o a los intereses demostrados por nuestros seguidores en las redes sociales o por los suscriptores de nuestras newsletters. Si aún no has probado a dar este paso, regístrate en nuestra plataforma de emailing gratis para los primeros suscriptores que tengas.
Así de sencillo, primero encontramos lo que realmente interesa a nuestros futuros clientes, en vez de imaginar que tipos de contenidos les pueden interesar a nuestros usuarios.
- Encontramos lo que realmente interesa a nuestros futuros clientes.
- Escribimos contenidos para responder a esos intereses.
- Los publicamos en las redes sociales y los enviamos con nuestra aplicación de email marketing.
- Medimos el impacto de esos contenidos mediante Google Analytics o mediante las estadísticas de nuestra aplicación de email marketing.
- Adaptamos nuestra estrategia a los resultados.
